Гениальные рекламные ходы
Использовать это устройство? По заявлениям представителей компании, любой желающий мог попытаться разбить конструкцию и в случае успеха забрать всю сумму. И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать. Героев нужно знать в лицо Реклама, реклама и ещё раз реклама. Потому что щеголять в тимберлендовской обуви стало престижнее, да и люди с большим вниманием отнеслись к дорогостоящей покупке.
В х производитель качественной обуви никак не мог привлечь клиентов к покупке туфель-лодочек. Решение оказалось банальным и вопиюще неожиданным — рекламные специалисты предложили поднять цену на товар.
Стоило туфлям стать дороже, как их немедленно раскупили. Потому что щеголять в тимберлендовской обуви стало престижнее, да и люди с большим вниманием отнеслись к дорогостоящей покупке.
Кому мы обязаны ценниками? Застенчивому парню Фрэнку, который так стеснялся торговаться с покупателями, что придумал прикреплять к вещам самодельные кусочки бумаги с написанными на них приблизительными ценами.
Видя ценник, покупатели даже не торговались, а брали вещь по той стоимости, которая была указана на бумажке.
За смену Фрэнк умудрился распродать практически весь товар, получив недельную выручку.
Смекалка немало помогла основателю будущей империи «Вулворт» — уже к му году его состояние насчитывало миллиарды в долларовом эквиваленте. Изначально маркетологи напирали на то, что благодаря уникальному тефлоновому покрытию сковороды «Тефаль» не требуют ни капельки масла, но здоровый образ жизни и диетическое питание оказались совсем не интересны россиянкам. Куда больше их заинтриговало то, что сковородки легко отмывались — ведь пища к ним совершенно не пригорала!
Заметив это, рекламщики сменили позиционирование и значительно увеличили количество продаж. Вывод — всегда обращайте внимание на потребности своей целевой аудитории.
Всем известно, что дети — сладкоежки и грязнули. Именно это держал в голове Энрике Бернат, когда предложил рынку леденец на палочке: лакомство, которое оставляло руки чистыми. Находку оценили в первую очередь родители, которым не нужно было постоянно вытирать липкие детские руки.
За рубежом батончик всегда позиционировался как снэк, способный заменить собой полноценный приём пищи. Однако для российского сознания это было странно и дико: разве одну шоколадку можно сравнить с супом? Поэтому «Сникерс» воспринимался как десерт к чаю. Российское отделение компании быстро это поняло и переориентировало рекламу на подростков — то есть, на тех, кто борщу предпочтёт сладости. В действительности интересных, неординарных и эффективных маркетинговых кампаний больше, и некоторые настолько плотно вошли в наше сознание, что практически стали объектом культуры.
Придумать их несложно: просто прислушайтесь к тому, чего требуют клиенты, и проявите фантазию. Не бойтесь рисковать! Возможно, однажды именно ваш бренд будут приводить в пример, рассказывая об удачных рекламных кампаниях.
В карантин, когда многие люди уходят на удалёнку, реже гуляют и практически не ездят по городу, доставка готовой еды и продуктов начинает пользоваться особым спросом. В рекламе и маркетинге придумано огромное количество способов, чтобы увеличивать входящий трафик в компании. Один из них — реклама в лифтах жилых домов. Давайте вместе подумаем, как создать шквал клиентов в Вашу компанию? Наш специалист свяжется с Вами и даст совет как лучше действовать в Вашей ситуации.
А Ваши клиенты живут в многоэтажных домах? Сравните наружную рекламу с другими носителями. Реклама доставки еды в карантин: выбираем оптимальный носитель. Скачайте сертификат. Подробности акции, место и сроки ее проведения уточняйте по телефону: 8 Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно. В России первые шоколадные батончики Snickers появились в году как снэк, заменяющий полноценный обед.
Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike.
Вместо того, чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно в Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации. Все дело было в том, что потребители наловчились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд.
Недопустимое безобразие! Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание. С годами, конечно же, люди научились вытаскивать сигареты и из флип-топов, не доставая пачку из кармана. И самое бы время придумать Marlboro новую сложную упаковку — но они не успели.
Dunhill, бренд British American Tobacco, уже все сделал, еще и придав своим сигаретам более «премиумный» вид. Для того чтобы достать сигарету из пачки Dunhill, нужно открыть не только крышечку, но и клапан. В кармане этого точно не сделать. Более того, для пущей «люксовости» в Dunhill назвали этот внутренний клапан красивым словом хьюмидор.
Исторически хьюмидор — это ящик для хранения сигар, в котором поддерживается оптимальный уровень влажности, да и аромат не улетучивается. Главным маркетинговым ходом Pepsi считается ход во времена Великой депрессии в Штатах, когда напиток продавался в бутылках по мл, тогда как Coca-Cola — в бутылках по Цена при этом оставалась прежней — 5 центов за бутылку.
Такой демпинг сопровождался в рекламе въедливой песенкой с текстом: «Пепси-кола попадает в цель: 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-кола — это напиток для вас». С по годы Pepsi удвоила свои продажи. А слоган проникал в мозг американских потребителей еще 20 лет. Отчасти этой же политики «больше за ту же цену» Pepsi придерживается и сейчас, спустя 75 лет.
Например, в России Coca-Cola продается в бутылках по 0,5 л, а Pepsi — по 0,6. В конце XIX века в Лондоне большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию.
Естественно, такое отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски. В году Томас Дюар отправился в кругосветное путешествие. Товарооборот фирмы за это время вырос в 10 раз. Компания Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла.
Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержание рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее эффективность. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая всt наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание.
Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился. И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента.
И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше. В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу.
Таким образом, компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.
