Как запустить стартап без денег
В отличие от устава он не является обязательным документом для компании, но его лучше заключать. На ранних этапах стартап очень зависим от основателей и команды. Есть идея и уже почти есть партнёры для старта. Образовательный журнал платформы для создания сайтов Tilda Publishing.
На всех этапах не стоит занимать позицию «Только дайте деньги» — такое отношение настораживает инвестора и ставит основателей в крайне невыгодное положение. Советую заранее определиться с диапазоном условий и уступок, на которые готов пойти основатель.
На переговорах надо понимать, в чем будет состоять выгода для стартапа и для инвестора. Например, выгода инвестора — заработать деньги на росте стоимости его доли, а стартапа — увеличить показатели бизнеса и долю рынка.
Исходя из этих выгод и стоит вести переговоры. В ходе переговоров, как правило, согласовывают юридические документы. Их готовят либо привлеченные консультанты, либо юристы инвестора. Для основателей на этом этапе важно четко понять последствия всех положений документов. Например, если в проекте устава есть положение о выходе из ООО, то надо принять, что в любой момент инвестор может в одностороннем порядке выйти из общества и потребовать определенную сумму от компании.
В таком варианте нужно будет срочно найти деньги, и поэтому важно учитывать риск ликвидности. На этапе проведения переговоров может быть проведена комплексная проверка стартапа.
Инвесторы могут захотеть проверить отчетность, документы и права на интеллектуальную собственность или иные активы компании, права на долю в ООО и другие. Для стартапа часто важно получить от инвестора не просто деньги, а экспертизу, поддержку и единомышленника.
Один из лучших вариантов — выбрать инвестора из той же отрасли стартапа, у которого есть опыт работы в этой сфере и который захочет помочь с масштабированием. Например, стартапу из финтеха может быть выгодно найти инвесторов из банковской сферы с международными контактами.
Такое партнерство позволит финтех-стартапу предвидеть неочевидные ошибки, легче выйти на международный рынок с помощью контактов инвестора, получить первых иностранных клиентов или привлечь новый раунд инвестиций от крупных иностранных фондов. После проведения переговоров с инвесторами и согласования документов наступает финальный этап — заключение договоров. Если инвестор приобретает долю в ООО у основателя, потребуется нотариальное удостоверение договора.
При заключении договора необходимо обязательно проверять все, что написано в финальной редакции, прошит ли договор, соответствует ли договор согласованной редакции. К сожалению, встречаются случаи недобросовестного поведения, когда частный инвестор в день заключения сделки приносит несогласованную редакцию договора и ставит ультиматум: подписываем эту редакцию или инвестиций не будет.
К такому развитию событий тоже нужно быть готовым. Если пойти на уступки и подписать такую редакцию, то основатель стартапа может в дальнейшем либо потерять бизнес, либо существенно сократить свою прибыль. В России нет какого-то единого «инвестиционного договора», это скорее совокупность договоров. Например, в одной из сделок, которую я сопровождал, были такие документы: договор купли-продажи доли, корпоративный договор, договор займа, договор поручительства, договора залога доли.
Все это для того, чтобы привлечь инвестиции. Каждый раз набор может отличаться. В другом случае может быть вообще один договор купли-продажи доли, и все — это зависит от размера сделки, пожеланий сторон и бюджета. ДаблГусь, я даже авторизовался чтобы Вам ответить. Вы совершенно правы, но с "Но". Россия одна из стран, где можно стать очень богатым, но при этом оставаться бедным - если вы понимаете.
Но для тех кто хочет всё честно и законно, то После прочтения названия рубрики и заголовка покосился на трей, в котором текущая дата отображается. Но нет, еще не 1 апреля. Подскажите, а как найти интересные проекты, куда можно инвестировать? Речь в первую очередь о производстве чего-либо. Помогите запустить стартап с моими партнерами-тайваньскими компьютерщиками. Их команда работала для LG и это их команда предложила ставить на смартфоны 4 камеры.
У них проект компании по дополненной виртульной расширенной реальности.
Они-конкурент американского стартапа Magic Leap. Только у тайваньской команды 3d изображение проецируется прямо в окружающую среду не надо очков. Потенциальные рынки применения указаны в их бизнесс-плане, который я могу Вам выслать. Самую большую прибыль, как сообщили сегодня, принесли интернет проекты и IoT.
Технология тайваньцев очень перспективна. Помогите запустить стартап. Помогите мне и моим коллегам компьютерщикам из Тайваня запустить стартап-конкурент Magic Leap. Это та команда, которая предложила ставить на смартфоны 4 камеры и также они выполняли работы для LG. Куда послать бизнесс-план? Их технология более передовая и продвинутая нежели технология Magic Leap.
Владимир, я пока познакомился только с одной вашей статьёй, но думаю другие будут не менее полезные для меня Не знаю можно ли отнести мою бизнес идею к стартапу?!?! Вкратце о себе Опыт физического труда с года, сельское хозяйство вырос в совхозе Преподавательская деятельность года, инструктор служебного собаководства военная специальность кинолог Первый бизнес организовал заготовки берёзового кряжа Составил самостоятельно устав ООО первая работа по гражданскому праву С по занимался самообразованием по предпринимательству составил два проекта бизнес-планирования расписание сметы по всем затратным статьям строительство мини фермы и ведение сельского хозяйства животноводство С и по сегодняшний день занимаюсь строительством от дизайна, проектирования и планировки и под ключ Все время работал не официально, в октябре через онлайн сбербанк зарегистрировался как самозанятый, в ноябре как ИП с НПД, так как проекты сохранились только в уме, необходимо перенести на бумагу..
В дальнейшем добавлю вид деятельности, сменю налоговый режим и найму рабочих там ещё вопрос открытый: по трудовому договору или самозанятых, не знаю нюансы Но во первых это вопрос по земле где построить ферму, там где постоянная прописка жильё по соц найму квартира в двухквартирном доме, вторая квартира приватизирована пенсионеркой По соседству подобный дом, так же одна квартира муниципальная, а вторая приватизирована и купленная за материнский капитал первая нуждаеться в косметическом ремонте после пожара , от второй остались только стены, Хозяйка второй квартиры с разрешения Пенсионного фонда имеет права распоряжаться квартирой на своё усмотрение, т.
Вопрос как законно оформить договор аренды этих земельнных участков В данный момент также прорабатываю как правильно заключить договор с соц защитой на соцконтракт, так как в данное время являюсь малоимущим По поводу финансирования, то знакомлюсь какие программы господдержки для АПК предполагается правительством Инвестирование так же не выпускаю из внимания, но пока не готов к защите проектов, что-то подзабыл требуется воспоминания и заново оставлять бизнес планы..
Когда 14 лет назад занимался самообразованием я не просто читал различную научную литературу, но и конспектировал для закрепления знаний Я думаю нахожусь на последнем этапе социальной адаптации, имея огромный интеллектуальный капитал нуждаюсь в самореализации ищу возможности предоставляемые правительством для применения способностей, как моих так, и людей с которыми мне когда либо приходилось работать в силу моих психологических знаний теории повидения, и практических наблюдений.
Здравствуйте, Владимир! Мне не приходилось запускать стартапы, но вот, понадобилось. Сейчас как раз собираю информацию. Есть идея и уже почти есть партнёры для старта. Дело пока тормозится на стадии оформления партнёрских отношений. Требуется участие граммотного юриста. Как с Вами можно связаться? Анатолий, здравствуйте!
Напишите мне, пожалуйста, на эл. Добрый день! Подскажите, пожалуйста, можно ли получить Вашу консультацию? Я не сильна в предпринимательстве, но всегда отличалась «идейностью». Например, в институте со средней оценкой 3,8 защитила один из самых сильных дипломов с новой схемой работы 3Д-принтера, благодаря чему поступила в магистратуру и закончила её уже с красным дипломом. Потом несколько лет в голове крутилась идея в сфере IT, на мой взгляд очень удачная и синергичная с Тинькофф , но так как у меня нет подобного опыта и связей с IT сферой, сложновато.
Есть идея, макеты и презентация. Скажите а можно после создания компании сразу получить аккредитацию минцифры, ели в штате пока только генеральный директор, бухгалтер и программист? Заработная плата еще не выплачивалась, оборотов пока еще нет. Как вести бизнес в России. Владимир Знаменский помогает открывать компании и сопровождает инвестиционные сделки. Главные новости — в нашем Телеграме. Подпишитесь, чтобы следить за разборами новых законов и анализом финансовой ситуации.
Что такое стартап. Преимущества запуска стартапа. Как управлять командой на проекте 79 27 Как определить готовность к запуску стартапа. Что будет, если игнорировать юриста 3 87 Какая бы интересная идея ни была, если в нише много конкурентов, а рынок небольшой, то шансы на успех снижаются.
Как оценить успешность бизнес-идеи? Как составить бизнес-план 71 43 Выбор формы деятельности. Выгодно ли становиться индивидуальным предпринимателем 7 10 По статистике налоговой , ООО — самый распространенный вид юридического лица среди собственников бизнеса.
Какую отчетность сдает ООО 5 3 Что такое ОАО 8 10 3. В прейскуранте одного из регистраторов описаны действия, за которые АО нужно заплатить. Источник: rrost. Стоимость услуг зависит от количества лицевых счетов в реестре, стоимости бизнеса, структуры и количества операций, проводимых в реестре, и других вещей. Привлечение инвестиционных фондов: риски. Ключевые документы стартапа.
Как студия 3Д-печати в Ярославле создала стартап и развивает его на гранты 26 14 9. Соглашение может содержать:. Вариантов может быть много. Например, если речь о редком кэш-ауте, когда деньги за долю получает основатель, а не компания, то можно заключить договор купли-продажи. Если деньги получает компания, то реализуется вариант либо увеличения уставного капитала, где инвестор получает «новую» долю, либо конвертируемого займа, либо SAFE Simple agreement for future equity ; если планируется конвертируемый заем: сумма займа, условие конвертации, оценка — капитализация и так далее.
Конвертируемый заем — это заем, который в будущем может превратиться в долю в компании. Например, опцион может предусматривать, в каком случае инвестор может выкупить долю основателя по фиксированной оценке; органы управления компании и их компетенция; порядок предоставления информации.
Например, можно определить, какую информацию компания будет обязана предоставлять инвестору по его запросу.
Если речь об ИТ-стартапе, то это может быть информация о выручке, стоимости привлечения клиента, конверсия, затраты на лицензии и так далее; порядок ведения переговоров. Например, стороны могут определить порядок и сроки ответов на вопросы, место ведения переговоров; конфиденциальность; объем и порядок финансирования; распределение прибыли; отчуждение долей в компании.
Например, в каком случае можно продать долю; эксклюзивность — запрет основателям вести переговоры о привлечении инвестиций с другими инвесторами. Инвестор несет расходы на подготовку к сделке, поэтому иногда встречается такое положение; применимое право. Если ООО российское, то для основателей и инвестора из России в соглашении стороны указывают право РФ; если привлечение инвестиций структурируется через иностранную юрисдикцию, то указывают иностранное право; срок, когда произойдет сделка; запрет конкуренции.
Например, не осуществлять деятельность на том же товарном рынке или инвестировать в стартапы на том же рынке. Вопрос запрета конкуренции сложный с юридической точки зрения, поскольку ограничивает конкуренцию, но в целом допускается Федеральной антимонопольной службой РФ; расходы — описание, как и кто несет расходы в связи со сделкой.
Например, если инвестор привлекает юристов для сделки, то он за них платит; срок соглашения — период, в течение которого действует меморандум, а также основные этапы переговоров, совершения сделок. Наименование компании. Место ее нахождения. В случае АО — количество, номинальную стоимость, категории и типы акций, права акционеров.
Права и обязанности участников. Органы управления компании и вопросы, по которым они принимают решения. Порядок подготовки и проведения общего собрания акционеров или участников.
Иные положения, которые обязательны для включения в устав в силу законодательства. Например, если акционерное общество становится публичным, то в его уставе должно быть указание на наличие в структуре органов управления совета директоров.
Зачем нужен уставный капитал в ООО 2 20 Как работает преимущественное право приобретения акций и долей 1 1 7.
Создание компании. Форма Р Устав ООО. Учредительный договор, если учредителей несколько. Протокол общего собрания учредителей или единственного учредителя о создании ООО. Гарантийное письмо на юридический адрес и правоустанавливающие документы на недвижимость. Квитанция об уплате госпошлины. Как открыть ООО 3 10 Подготовка документов для инвесторов. Как я нашла инвестора в свой стартап 19 15 Например, есть ли спрос на продукт стартапа и есть ли предпосылки для того, что этот спрос может резко измениться.
Стартап может не попасть в рынок, если неправильно выберет целевую аудиторию или продукт не будет отвечать требованиям клиентов. Для инвесторов это один из самых весомых рисков, поскольку стартап — не система, генерирующая выручку. На ранних этапах стартап очень зависим от основателей и команды.
Разошли друзьям и одногруппникам скидку на первое посещение в фейсбук. Хочешь красивые фото своего продукта для сайта? Возможно, хобби твоего коллеги —фотография, и он сделает тебе их за чашку кофе.
Продавать можно вообще не имея продукта на руках. Прототип или описание потенциальных характеристик в виде презентации или лендинга. Оплату можно брать за предзаказ. Клиенты не готовы прямо сейчас заплатить тебе деньги за такой сырой вариант? Раз так, возможно, гипотеза о востребованности продукта ошибочна и стоит потратить дополнительное время и деньги на кастдев? Пока проект на бумаге или в ранней стадии, смену бизнес-модели можно делать быстро и дёшево.
И напоследок, золотое правило стартапера — любой проект можно запустить за недели силами сооснователей. Надо только правильно отрезать лишние функции и оставить в MVP самую суть. Это означает, что вы медленнее узнаете о том, что ваши клиенты хотят и что им сейчас нужно.
Поэтому обеспечить оперативную и качественную поддержку клиентов и построить свой бренд будет на один шаг сложнее. Правило Никаких патентов Для маленьких компаний патенты вряд ли будут иметь большую ценность, если вы не надеетесь, что однажды вас поглотит одна из крупных технологических компаний. Подача заявки на получение патента связаны с вашим непосредственным участием в процессе, с большими временными затратами. Ну и конечно же, это стоит больших денег.
Существует не только первоначальный взнос в момент подачи заявки, а еще пара-тройка взносов в несколько тысяч долларов, необходимых для продвижения патента. И даже тогда нет никакой гарантии, что вам в итоге его выдадут. Хорошо, допустим, вы получили патент, и некая большая корпорация начинает его нарушать.
И наоборот, допустим, некая маленькая фирма нарушает ваш патент. Тогда у вас может быть шанс защититься, но вы также рискуете проиграть и выбросить на ветер деньги, потраченные на судебные издержки. Единственная ситуация, в которой патент может иметь смысл кроме рассмотренного выше варианта продать свою компанию подороже , — это когда некая компания пытается судиться с вами из-за нарушения их патента.
Вы можете попытаться держать под рукой хорошо документированный источник с информацией о регистрации вашего патента с датами, утвержденными какой-либо третьей стороной , но, поскольку в большинстве юрисдикций в настоящее время действует политика первоисточника, это может не сильно помочь.
Вы должны соотнести эту возможность с потенциальной угрозой предъявления такого иска. Добавлю дежурную фразу «я не юрист» на случай, если я ошибаюсь: чтобы вы потом не винили меня, когда вы попадете впросак, последовав моему совету.
Вы можете сэкономить немало усилий, вообще не подавая заявку на патенты. Подумайте об этом. Правило Никаких переговоров о поглощении По мере успешного развития вашего бизнеса многие могут начать интересоваться, продается ли он. Если хотите продолжать это развитие сами, не вступайте в диалог: такие диалоги отвлекают и иногда даже сеют сомнения. Просто односложно отвечайте, что не планируете продавать бизнес.
Правило Не используйте все маркетинговые каналы сразу Если вы используете слишком много разных каналов, имея небольшую команду, вы все сделаете плохо. Выбирайте пару каналов за раз и получайте отличные результаты или переходите к следующему каналу, если предыдущий не работает для вашего продукта.
Как можно скорее систематизируйте информацию о тех каналах, которые работают. Это позволит вам быстрее увеличить объемы продаж по этим каналам. Кроме того, это позволит вам сократить временные затраты, необходимые для запуска канала.
Например, контент-маркетинг — это канал, который в вашем случае работает. Вы можете создать стандартные рабочие процедуры и увеличить частоту постов в блоге с одного раза в две недели до одного раза в неделю. Правило В маркетинг нужно инвестировать, а не просто тратить на него деньги Если вы можете найти маркетинговый канал, который со временем приносит положительную обратную связь о качестве вашей продукции и позволяет окупить инвестиции, сделайте этот канал главным.
Примерами таких каналов могут быть списки магазинов приложений, каталоги программного обеспечения и аналогичные торговые площадки. Вы можете инвестировать в них, запрашивая отзывы пользователей. Не забудьте создать отличный продукт, чтобы ваши отзывы были хорошими. Другим примером является контент-маркетинг, где вы можете инвестировать в SEO для привлечения бесплатного трафика на ваш сайт.
Еще один пример — это партнерский маркетинг, где вы можете инвестировать в поиск и обучение своих партнеров. Со временем эти виды инвестиций в маркетинг приведут к росту бизнеса. Правило Не делайте масштабных запусков и презентаций Организация мероприятия по запуску продукта в рамках крупной конференции или на площадке Product Hunt, а также аналогичные акции формата «все или ничего» отвлекают вас от непосредственной работы над вашим проектом.
Более того, у вас может не получиться защитить свою бизнес-модель и найти идеальную целевую аудиторию. Дело в том, что аудитория на таких мероприятиях чаще всего отличается от той аудитории, которую вы можете по-настоящему заинтересовать, используя свои проверенные маркетинговые каналы. Такой запуск также является лучшим примером того, когда вы просто тратите деньги на маркетинг, вместо того, чтобы инвестировать в него.
Вы можете сказать, что это инвестиции, поскольку они позволяют вам сформировать базу бета-тестеров или потенциальных покупателей. По правде говоря, это больше похоже на «инвестиции» в автомобиль, который довольно быстро обесценивается. Напрасная трата денег и времени, я считаю. Не заморачивайтесь: вместо этого просто инвестируйте в свои проверенные, масштабируемые, комплексные маркетинговые стратегии. Правило Не устраивайте выставки и конференции Выставки и конференции стоят очень дорого, и они отвлекают внимание и без того загруженной команды.
За несколько недель до мероприятия кто-то из команды начинает тратить часть своего времени на бронирование мебели, на создание маркетинговых материалов, на работу в социальных сетях и так далее. За неделю до мероприятия вы обсуждаете, как привлечь внимание к событию. На следующей неделе вы ничего не делаете, кроме как куда-то постоянно мотаетесь, слушаете и общаетесь со спикерами и сидите в почтовом клиенте. И далее, по крайней мере, неделю, а часто и много недель, вы все еще живете в сумасшедшем темпе, обрабатывая лиды и новые контакты, полученные благодаря мероприятию.
Но если это мероприятие не было нишевым, то большая часть привлеченной аудитории для вас окажется бесполезной. Избавьте себя от хлопот и лишних трат, и используйте маркетинговые каналы, в которые вы можете инвестировать. Правило Не отвлекайтесь на непрошенных гостей Как только ваш стартап будет представлен в сети, вы начнете получать множество писем и телефонных звонков. Только ленивый не попытается предложить вам свои услуги и продукты.
Игнорируйте все подобные предложения. Как основатель стартапа и руководитель команды, вы должны самостоятельно управлять ее временем и приоритетами. Вы должны в любой момент понимать, какие задачи являются наиболее важными. Не отвлекайтесь на непрошенных гостей. В лучшем случае вы можете отложить эти предложения в долгий ящик. Возможно, когда-нибудь вы к ним вернетесь. Признание и предостережение Я нарушал почти все эти правила!
